Тонкости успешной продажи квартиры!

Знакомясь с объявлениями о выставляемой на продажу недвижимости, временами удивляешься заоблачной цене, которую иной продавец требует за вполне обычную квартиру, к тому же находящуюся не в самом престижном районе. Что это? Слабое представление о ситуации на рынке недвижимости? Или элементарная надежда на «авось»? Как бы там ни было, но в любом из названных случаев продажа может затянуться на непредсказуемо длительное время. Хорошо, если продавцу спешить некуда. А если деньги нужны срочно? Впрочем, к какой бы категории продавец не относился, ему не помешает иметь хотя бы общее представление об основных факторах, влияющих на формирование цены квартиры.

И, пожалуй, важнейший их них – это местонахождение квартиры. Зависимость цены квартиры от местонахождения наблюдается для всех типов домов. Но сама по себе стоимость «квадрата» в разных домах, опять же, разная. И наиболее проигрывают в этом плане, пожалуй, панельные дома. Квартира в блочном или кирпичном доме ценится выше.

Имеет значение год постройки дома, а для старого жилфонда – насколько давно был капитальный ремонт здания и выполненный при этом объем работ. Естественно, новые дома выигрывают на фоне «старичков»: квартиры более комфортные, инженерные системы не изношены и рассчитаны на современные нагрузки, в частности, по потреблению электроэнергии, они снабжены всеми необходимыми приборами учета и в силу этого ценятся выше.

Таким образом, состояние и вид дома – второй фактор, существенно влияющий на формирование цены квартиры.

И, наконец, третий фактор, образующий цену жилья – это его состояние. При этом даже свежий косметический ремонт – далеко не главное при определении цены квартиры. А вот состояние сантехники, окон и дверей очень даже влияют на ее стоимость. Большое внимание уделяется состоянию полов. А потому, перед тем, как выставить квартиру на продажу, необходимо привести жилье, как говорится, в товарный вид.

Нужно, однако, иметь в виду, что при равных прочих обстоятельствах и условиях, квартиры на первых и последних этажах ценятся несколько ниже остальных в этом же доме. Этот момент особенно актуален для старого жилфонда.

Психология покупателя тесно связана с характером и личностью, но большое значение  имеет  сам  мотив покупки. Давайте перечислим самые часто встречающиеся мотивы для покупки квартиры:

1) Для жизни: потому что негде жить, хочется жить отдельно, для расширения (из 2-шки в 3-шку), на перспективу (до совершеннолетия сына).

2) Для вложения свободных денег: чтобы «деньги не обесценились», чтобы «деньги подросли».

3) Для заработка на недвижимости (аренда).

4) Для престижа.

В зависимости от того, для чего приобретается недвижимость,  формируются особенности покупательского поведения и набора требований к будущей покупке, которые влияют на весь процесс купли-продажи.

Названные выше факторы оказывают решающее влияние на формирование цен на недвижимость. И именно их, как правило, принимает во внимание ООО «Центр торговли недвижимостью «ПАКОДАН», который занимается оценкой выставляемой на продажу недвижимости.

За последние годы покупатель привык, что он всегда прав. Вот и получается, что важно определить главный мотив покупки и уже, исходя из этого, строить весь процесс работы с покупателем, убеждать продавца тоже обращать на это внимание, особенно при подготовке квартиры к продаже. Специалист по недвижимости должен балансировать между «всегда прав» и мотивом покупки как спецагент 007. Сухая наука говорит, что принятие окончательного решения о покупке иррационально. При желании на него можно очень  повлиять:  харизмой риэлтера,  доводами и убеждениями.

Чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить на нее справедливую цену. Она должна быть не завышена и не занижена, и должна соответствовать среднему ценовому предложению по рынку недвижимости. Конечно, продавец может сам оценить свою квартиру, но лучше спросить совета у профессионала, который определит реальную стоимость,  даст продавцу грамотный совет по предпродажной подготовке квартиры. К тому же ООО «Центр торговли недвижимостью «ПАКОДАН» заинтересовано не менее, чем продавец провести сделку как можно дороже и быстрее, а юридическая чистота квартиры – залог ее успешной продажи.

Посмотреть все объявления о продаже недвижимости от агенства "Пакодан" на нашем сайте.

Вы можете обратиться за консультацией по продаже и покупке недвижимости по телефонам 42-24-57, 8044 555-111-7, или по адресу Барановичи, ул. Красноармейская, 18 оф.1

В статье использованы фотографии объявлений о продаже недвижимости сайта Барановичи.net

• Источник